遂宁市开明食品有限公司生产的泥脚杆花生，自上市以来，凭借其香脆、独特的口感，畅销省内外市场，成为农特产品中的佼佼者。但是，面对强大的市场竞争，泥脚杆花生如何才能占据足够大的市场份额，以立于不败之地呢？它有着自己的一套营销策略。 实施品牌战略 成为市场主导者 “有一个好的品牌名称，产品销售便成功了一半。”开明食品公司总经理赵开明这样告诉记者。泥脚杆花生，让人很容易想到农民在田间劳作，双腿裹泥的样子，取这样一个朴实的名称，不但符合产品特征，也让人倍感亲切，更加容易记住。
“品牌在提升企业形象、提高市场竞争力等方面的作用非常明显。品牌规划、产品包装设计和市场规划等营销策划的每一个核心环节，我们都力求做到最好。”赵开明说，以品牌提升行业形象，以服务促进行业发展，已经成为了泥脚杆花生加大农产品市场占有率的基本准则。作为遂宁知名的土特产品牌，“泥脚杆”三个字逐渐深入人心，吸引了大批消费者，实现了8000万元以上的年生产收入，并在2007年荣获省优秀旅游商品品牌。
赵开明告诉记者，把味道做巴适，把品牌做大做强，才能最终成为市场的主导者。
抢抓先机 构建省外销售网络 从建厂之初的传统手工作坊发展成为省级“小巨人”企业，从遂宁本地出售到实现川内的全面覆盖，泥脚杆花生经历了漫长而艰辛的发展过程。为了进一步将产品推向市场，开明食品公司积极拓展销售渠道，组建专门的营销团队，负责公司的销售业务工作，走市场、访超市、上展会，留下了一串串坚实稳健的发展脚印。如今，公司已将产品销往全省21个地市州，逐步实现了川内销售网络全覆盖，年销售达6000吨以上。在充分占领全省市场份额的同时，公司还积极开拓省外市场，现已将产品远销到了重庆、陕西、云南、新疆等近10个省区。
延伸销售链 成为航空食品 2009年，市委、市政府提出了“十百千”特色农产品营销战略，其中，重点培育进超市、成专供、上飞机的农产品10个。
开明食品公司抢抓机遇，重点推广泥脚杆花生系列产品。2009年，其生产的泥脚杆蒸汽白玉花生成功竞标为航空食品，与西南航空公司签订了每月提供4000件的采购协议，并在2010年正式向航空公司供应，成为全市首个飞上蓝天的特色农产品。 “要想取得更好的营销成绩，还必须延伸销售链。2010年，我们的销售网络打进了上海这样的国际大都市！”说到激动人心之处，赵开明拿出了与上海麒丰生物公司签订的销售合作协议，记者看到协议上写有，开明食品每年会有120吨泥脚杆花生销售到上海。
赵开明认为，营销创新是市场竞争的必然结果，也是企业在竞争中生存与发展的必要手段。近年来，开明食品在加强产品安全监管，提升产品质量的基础上，建立了完善的农产品市场体系，为企业发展提供了较好的保障。
