外贸业务不不变，外贸企业收益低等征象十分普遍，国际商业纠纷频仍发生，企业在操作时应提高警惕，规范操作，尽量削减和躲避危害。但经济全球化是一种趋势和必然，外贸企业的出路在哪里？面对时下的国际市场发展状况，具有中国特有的企业特点和文化配景的外贸企业该当怎样予以应对和发展？我以为：
1、研究国际市场。国际市场规模大，开放性强，除开存在语言、文化等差异，不同地区还有不同的产品标准及管理法则，外贸企业必需熟悉国内皮毛关法律法例、国际市场竞争现状和发展态势，深入研究国际市场，才能在深层市场上避开浩繁竞争来博患上胜利。
2、大胆追求市场缝隙，创建合理的市场定位。市场竞争环境的变迁，要求外贸企业根据市场需求，改变单一业务标准样式及业务布局，进行合理的市场定位，建立新的利润增长标准样式，使成为事实企业赢利。市场是变化的，变化会带来新的市场需求，外贸企业必需寻找自己的市场定位，开拓发财国家跨国公司不屑一顾的市场空隙，达到求生存谋取发展的目的。注意掘客一些辅助大企业而次生产品及服务，投入到细分市场，开展服务配套，找到自身的发展空间。只有这样，企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。
三、积极开创企业自身品牌。外贸企业可以积极设立研发机构，适度深入产品制造和研发环节，尽量使企业能拥有奇特的技能和出产技艺，扩大产品差异性。当当代界已由对劳动密集型的市场需求转化为对知识技能及服务的市场需求。我外洋贸企业应该积极开创企业自身品牌，应一手抓市场，一手抓技能改造，有针对地根据具体市场制定具体方案，提高市场认知度，从而达到低成本铸造品牌的目的，传播企业核心价值最终形成强势竞争力。个性是企业生存的基本，每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不成能在多个方向、任何方面都有竞争力。企业必需形成品牌竞争意识，逐渐调解和优化自己的商品布局，逐渐提高商品的科技含量和附加值，形成自己独有的信誉和品牌，增加企业的盈利能力。
4、强化和利用自身矫捷优势，增强赢利能力。加入WTO后，我国的市场发生巨变，外贸企业在进一步发展中不能丧掉了自己机制矫捷的优势而简略地向大企业或者跨国企业看齐。由于外贸企业受规模所限，难有壮大的研究开发能力，所以，懂事理的企业就要善于利用自身优势:机构矫捷,适应性强, 管理层次少，信息通报速度快，协和谐管理成本低。企业跨国经营未必需要庞大的规模，只要在某些环节拥有相对于优势，都可能成为企业参与国际竞争的基础。
5、加强信息意识。我外洋贸企业经营直接介入国际市场的程度比较低,而企业信息化率高低是衡量企业管理水平和工作效率的重要准则。对企业规模受到限制的泛博外贸企业，可以借助中介网站，逐步使成为事实网上交易。WTO加快了信息技能和互联网的发展，利用收集营销，节省了开支，提高了对资源的利用效率，获患上低成本、高竞争力的优势。信息技能和互联网的发展也缩小了外贸企业与外洋大企业间的能力差异。建立强势收集销售有助于企业克服规模小、资金少、科研能力薄弱的劣势，降低成本。
六、深化实施人才战略，加强职员素养培养，通过进修和引入并重的要领，使成为事实企业发展目标。科技进步的关键在于人才，因此合理配置人力资源，加大培养、发明、施用不同人才的力度，削减管理层级，对企业隶属员工进行专业强化培养训练，鼓动勉励员工开发思维，并深度挖掘员工自身的潜在力量非常重要。企业应加强培养与引进人才，同时完美激励机制，使企业可以或者许留患上
住核心技强人才，为企业的发展奠定坚实的人力资源基础。一个企业良好的运营决不是盲目出击，协调分配好企业内部的人力资源，才可以或者许为企业创造更大的经济效益。
7、加强创新意识，制定出适合企业自身发展的文化理念和经营管理理念。企业持续竞争优势源自于持续性创新。外贸企业可以通过通过技能引进来使成为事实企业技能创新。市场是动态的，新的知识资源源源不断涌现出来，企业只有着眼于加强技能及管理创新，争取产品不同优势，制定自己奇特的市场创新战略，才能连结持续竞争优势。对某些不成替换的特殊商品，特别是一些高技能含量的商品，外贸企业可以通过加强与国内外科研机构的互助，把技能开发建立在市场需求的基础上，制定出适合企业发展的文化理念和经营管理理念，须要时，外贸企业可以引进专业的管理咨询机构帮助企业制定和创新战略规划，形成独有的产品和服务。所以，我外洋贸企业要提高盈利能力，提高在国际市场的竞争能力，就要着眼于国际市场的需求组织出产，在不断幻化的市场中，连结创新意识，科学发展，才能在将来的市场中连结不败。
